Cuatro sesiones de inmersión. Cinco áreas mapeadas. Una fotografía precisa de dónde está SDE Solar hoy y dónde están las palancas que el siguiente capítulo de la empresa va a estresar.
SDE Solar contrató el PETT en mayo de 2026 para ordenar su operación ante una etapa de crecimiento y la apertura del CEDIS prevista para septiembre.
La Etapa 1 del PETT es de descubrimiento: entender desde adentro cómo opera la empresa hoy, no desde un templete genérico. En cuatro sesiones de trabajo con socios y líderes de área, CB Inteligencia mapeó cómo fluye la operación, dónde están las piezas sólidas y dónde están las palancas que el siguiente capítulo de crecimiento va a estresar.
Este documento no es una auditoría ni un informe de hallazgos. Es la fotografía base sobre la que se va a diseñar la transformación. Está hecho para ser leído por la mesa directiva y conversado en sesión de devolución.
SDE Solar opera con flujo comercial sólido y un equipo que entiende su producto. La calidad técnica está probada por proyectos como Fresh Campo.
La empresa está en una transición de etapa: de operación dependiente del fundador a operación con estructura propia. Ese es el reto real, más que vender más paneles.
Hay cinco áreas que piden estructura formal antes de que el CEDIS abra: comercial, operación, compras-inventario, administración-finanzas, y marketing.
La Etapa 2 del PETT traduce este diagnóstico en estructura ejecutable, manuales, tablero directivo y presencia digital para que septiembre encuentre a SDE Solar lista.
El PETT trabaja sobre el supuesto de que toda empresa de etapa P→M tiene piezas únicas. El descubrimiento no busca confirmar un templete: busca entender el negocio real.
La operación depende del fundador. El conocimiento vive en personas. Las decisiones pasan por la mesa directiva.
Operación con estructura. Procesos documentados. El fundador libera tiempo para estrategia. Tablero directivo activo.
Operación replicable. El fundador estratega. Multi-sucursal con cultura instalada.
SDE Solar está hoy en P, con piezas tempranas de M. El CEDIS de septiembre es el disparador natural del salto.
| # | Sesión | Foco |
|---|---|---|
| 01 | Reunión postventa con socios | Visión, acuerdos, alineación de expectativas |
| 02 | Compras e inventario | Operación de almacén, flujo de material |
| 03 | Administración y finanzas | Procesos administrativos, compensación, autorizaciones |
| 04 | Proyectos y diseño técnico | Flujo de información técnica, gestión de obra |
Para cada área del negocio: cómo opera hoy y dónde está la palanca que el siguiente capítulo de SDE Solar va a necesitar.
Convertir la venta en un proceso replicable y medible — pipeline visible para dirección, criterios claros de calificación, y un onboarding de vendedor que no dependa del talento natural del fundador.
Codificar el know-how técnico en manuales y checkpoints por etapa de obra — para que cada proyecto no dependa de quién esté ese día, y para que la calidad escale con el equipo.
Debido proceso de compras y almacén ligado a obra — control de costos por proyecto, rentabilidad real visible al cierre, y un encargado empoderado con un manual claro de operación.
Matriz de autorizaciones que libere a la mesa directiva del detalle operativo, una política de compensación formal que sea legible para el colaborador y defendible para la empresa, y un tablero financiero ejecutivo que la dirección lea en minutos.
Presencia digital con foco en SEO y motores con inteligencia artificial (Google AI, ChatGPT Search, Perplexity), una landing optimizada para conversión con casos reales como prueba social, y un sistema de captura de leads conectado al flujo comercial.
Las cinco áreas anteriores comparten una raíz común. SDE Solar está hoy en transición de etapa P (operación que depende del fundador) a etapa M (operación con estructura propia). Esa transición es la que el PETT está diseñado para acompañar.
Hoy SDE opera con dos cabezas fundadoras sin roles formales declarados. Esa configuración funciona — ha funcionado durante años — pero genera tres efectos visibles que van a multiplicarse cuando el CEDIS abra:
La transición sana consiste en declarar formalmente los roles de CEO y COO con responsabilidades acotadas, y dejar que el sistema operativo (CBSuite + procesos documentados + tablero directivo) absorba la función de "habilitador" que hoy descansa en personas.
Quien debe habilitar al equipo no es una persona — es el debido proceso.
Esa es la frase ancla con la que la Etapa 2 va a operar. No se trata de quitarles control a los socios — se trata de devolverles tiempo para que hagan lo que solo ellos pueden hacer: pensar el negocio, diseñar el siguiente paso, abrir el CEDIS.
La Etapa 2 del PETT traduce el diagnóstico de este reporte en estructura ejecutable a lo largo de junio, julio y agosto.
El objetivo es claro y único: que septiembre encuentre a SDE Solar lista para abrir el CEDIS con procesos documentados, roles formales declarados, presencia digital activa y mesa directiva leyendo el negocio en tiempo real.
El detalle de entregables, ritmo y métricas de cada mes se conversa en la sesión de devolución de este reporte, y se acuerda formalmente al arrancar la Etapa 2.
Este reporte cierra la Etapa 1. Lo que sigue es una conversación.
